事例一:奥巴马总统竞选
一、营销团队:奥巴马竞选班子
二、营销剖析
–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超越900万次。
–超越10万人捐钱给奥巴马参与选举,其中5万人是通过互联网捐款。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。
–国联邦选举委员会文件发表奥巴马本年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
三、营销总结:视频社区的推行+查找引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
事例二:脑白金体网络事情营销
一、履行公司:上海欧赛斯文明构思有限公司。
二、推行周期:2014.1~2014.2。
三、推行目的:网络事情营销,四大渠道炒作,构成热点话题,打造全网影响力
四、项目手段:高构思爆点、新媒体活动、四大渠道运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
五、项目作用
①脑白金在传统媒体上演了营销奇观,关于那句“本年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上盛行的“脑白金体”则把这一奇观延续到数字媒体上。
②2013年末脑白金在四大数字营销渠道推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动全体曝光量超越1000万人次,充分利用了新媒体渠道的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版别300多,3天曝光量超越3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”构思狂欢活动是名副其实的当红炸子鸡。
事例三:“与DELL共进早餐”
“网络能够进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司经商的根本方式”——迈克尔-戴尔
–利益准则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。
–互动准则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),查找。
–个性准则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务。
事例四:卡地亚LOVE
一、营销团队:Digitas
二、事例布景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精美简练的规划为人喜爱。关于“爱”的界说,卡地亚也从未停止探究的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动听含义。
三、构思论述:以“爱”为主题,“人”为载体。人们经常在不知不觉中记载着自己的爱情,相片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络渠道就是每个人记载爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
四、营销作用:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评,贴合品牌、非常新颖。正式上线当天,活动参与人数可观,网站视觉表现也令人印象深入。用户自动在SNS以及IM渠道中的内容分享次数达到了5位数。
江小白网络营销相关剖析如下:
1.个性化、差异化的产品
(1)创始人陶石泉紧盯商场空白,针对8090后推出了定位朋友之间时髦休闲的芳华小酒品牌“江小白”,提出了“我是江小白,日子很简略”的品牌理念。
(2)形象代言人是一个长着群众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格的黑白格子围巾,身穿休闲西装的英俊小男生卡通形象。这样的芳华文艺,彻底颠覆了传统白酒以慎重、传统、历史悠久为主的形象。
(3)江小白瓶子上面印着都印有短小精悍的个性化语录,令品牌包装独一无二,这些文字或理性,或诙谐,不知哪句话就戳中你的笑点或泪点,令江小白赢得喜爱无数。
(4)江小白专注于研发满意年轻人口感的立异性白酒,柔软的口感,较低的醉酒度以及醒酒时间快等特点,都契合年轻一代消费人群的需求。注重产品质量研究与立异开发。现在,江小白的酒厂实力不容小觑。现在已建立了酿酒基地,并且具有由3名国家级白酒评委、4名国家注册高档酿酒师、5名重庆市白酒专家及8名重庆市级白酒评委的专业技术团队。
江小白网络营销
2.将简略做到极致
(1)包装简略:以往的酒类包装十分复杂,走高贵、奢华、典雅路线者很多,动辄穿金戴银,至少也带个盒子,有的包装本钱高达25%-30%,这些最终都会附加到顾客头上。江小白则抛弃奢华包装,选用玻璃磨砂瓶,裸瓶出售,选用“简装版”光瓶设计无外盒,磨砂瓶身,将本钱控制在10%。
(2)途径简略:传统途径从总署理,省级、市级、县级,层层署理,到终端,网络复杂,层层加价,层层收费。江小白只需一级途径,稍偏远的地方有2级,顶多有个分销商,同时积极对电商进行探究,电商相当于直销,不只能够让顾客更近的获得产品,费用低,效率高。由于途径的简略高效,江小白的途径费用能够省15%左右,这又为顾客省掉的很大一笔钱。
(3)传达简略:传统的酒类企业广告费用一直是很大的一个本钱,电视报纸、楼宇公交等多种形式的大手笔投进,基本需求到达20%~30%的广告费。
江小白选用以交际传达为主的O2O营销形式,简直从不在干流媒体做广告,使用得最多的是免费的交际媒体,充分使用互联网社区论坛、微博等社会化营销东西,并采取线上线下结合的方法,线上通过互联网社区论坛,微博、微信等交际媒体,围绕8090后日子形状和心理特征,结合社会热门,制作有趣的盛行内容,线下通过大量的团体构思活动践约酒大会等来吸引大家的眼球,并与线上形成联动,进步人们的重视度。
3.社会化营销
(1)长于文案植入,将有意思的论题与江小白的产品联络在一起,发布一些年轻人喜闻乐见的诙谐段子或者焦点论题。例如,江小白语录:容颜易老,芳华会跑,一瓶江小白就倒,还叹红颜至交太少;每个吃货都有一个勤勉的胃,和一张劳模的嘴;吃着火锅唱着歌,喝着小白划着拳,我是文艺小青年;美好便是只需签对了手,只需失去方向感,也不会害怕。整个营销活动中,江小白语录功不可没。在线上,诙谐的标语被称为“江小白体”,发生了病毒式的传达效果,网友甚至自发安排参加“江小白体”的创造。
(2)对应自己的品牌形象,将微博的运营彻底拟人化,在所有的热门事件时发声,标明自己的态度。
(3)线上线下联动:使用微博互动作为线上东西,安排线下活动,善于制作引发粉丝主动转发的传达点,与线上形成互动,以增强粉丝黏性。
(4)顾客参加表达:例如,#遇见江小白#活动,粉丝在任何地方看到江小白的东西,用手机拍下来@我是江小白的微博,就可能成为中奖用户,江小白就会给顾客一些体会的共享。类似的活动江小白常做,由于它既简略又给品牌提供了传达的点。
4.互联网+办理改造:江小白有职工加经销商共300多人,其间内部职工120人,大都属于出售体系。公司架构扁平化,在CEO之下,只需一级办理干部,安排反应速度快,这使江小白具有了安排办理立异生机。
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