互联网的浪潮铺天盖地袭来,大多数传统行业受到了冲击,互联网出现后,尤其在移动互联网迅速发展后,线上流量异军突起。如果想做好企业推广,网站建设是不可以忽视一个方面,同时网路营销也应该把握好,双管齐下才可以取得更好的效果。而品牌定位对于品牌来说是灵魂的注入,是它决定了品牌是谁,因何而存在。在实践中有几种最简单有效的定位方法:
1.对立型定位
对立型定位是强竞争导向,是与竞争对手显著差异化的定位,适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品,最好是行业最大、知名度最高的竞品。你要突出的优势,要么人无我有,要么人有我强。
这种定位在广告语上往往使用“更”“比”“不是……而是……”等,体现对比,并且一破一立,很容易给对手带来不利联想。
比如,在滴滴和优步已经成为快车、专车的代名词后,神州提出的“更安全的专车”。比如瓜子二手车的“二手车直卖网,没有中间商赚差价”。
2.著名的USP定位
USP集中强调产品具体的特殊功效和利益,并通过有力的说服来证实它的独特性。目前为止,绝大部分品牌定位,都基本遵循USP定位。
从表现形式来看,它最容易形成场景型口号,即在某种场景下,你应该选用我的产品,“……就用……”是常用句式。
比如,斯达舒广告经久不衰的定位“胃痛、胃酸、胃胀,就用斯达舒”。红牛的“困了累了,喝红牛”。OPPO手机的“充电5分钟,通话两小时”。
3.升维定位
不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,而是直接升级到一个更高的维度,创造新的蓝海品类市场。这种定位特别适合创新型产品,或创业阶段的企业。
在表现形式上,最经常看到的升维定位就是“XXX行业开创者”“重新定义XXX”“XXX革命”。比如小米、乐视等进入电视市场时提出的互联网电视定位。
升维定位并不是竞争导向型,而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手,而是创造、引导新的需求。
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