思洋互动网站建设学前班

1表格：简化问题
有很多营销人员写的东西像日报。这种事让主管头疼，他不知道自己想表达什么。尤其是要写的东西很多，反映的市场问题也很密集的时候，他们不善于用表格，不善于用准确的数据，不善于用准确的PPT来表达问题，真的很烦人。
例如，我们需要汇总经销商的销售数据，因为经销商属于不同的地区和级别。此时，可以用清晰的表格清晰地显示出来。
例如，我们需要报告和分析我们每月的销售额。在这个时候，我们善于使用数据和表格，这可以使我们的报告工作更加清晰和清新。如果只是一堆字，营销人员的专业力量如何展现？
2公式：显示清晰的逻辑
同样，营销人员在工作中善于运用各种公式，也能显得更加专业。
营销工作中通常有两种公式。一是基于财务角度，包括以下内容：
01销售增长率=（本期销售-上月销售）/上月销售；
02毛利率=（销售无税价格采购无税价格）/销售无税价格；
03客户流失率=客户数量/客户联系洽谈次数；
04销售目标达成率=本月实现销售额/本月目标销售额；
05销售回款率=本月收款金额/本月销售额。
这样，掌握并善于运用这种公式，营销人员就会显得更加专业。
例如，我们认为客户的交易是一个打破了原有框架的交易。在这种情况下，交易公式如下：
建立客户信心+拆除原有框架+建立新框架=客户交易。
当然，每个销售人员的营业额公式是不同的。
例如，如果我们想发展一个公司的内部线，我们怎么做？程序通用公式如下：
熟悉+信任+邀请。
例如，如果我们要进行交易，一般公式如下：
吸引眼球+激发兴趣+激发欲望+促进行动=客户交易。
或者：
描述特征+解释优势+表达兴趣和利益+案例证据=客户交易。
另一个例子是，如果我们想建立以客户为导向的意识，我们通常会在准确响应客户和保持敏捷响应的基础上开始这类工作。此时，我们的公式是：
及时响应+密切沟通+提供增值服务+挖掘潜在需求+关注长期价值=客户导向
类似的公式太多了。营销人员不仅要善于运用财务基本公式，还要善于总结和学习与工作有关的各种公式。
这种归纳分析的过程，就是重新组织自己的思维的过程。当我们根据自己的工作总结出这个公式时，说明我们确实进步了很多。